让观众自己发现答案

解说③〜⑦的台词与动作,是掌握了此魔术能否成功的关键部分。在此魔术中,表演者并不会主动说:「A是要猜的牌」。只会说:「请确认哪张牌是要猜的牌」,促使观众自己去发现。由于 观众不仔细地一直看到第3张牌的话就无法判断出哪张会是「要猜的牌」, 所以⑥中右手拇指的秘密动作就不会被注意到!实在是相当巧妙的策略,对吧。

这种「不告诉答案,使其自己发现」的手法在简报等场合中也相当有效。观众如果只是被动地接收情报的话,注意力常常就容易分散,兴致也会消减。因此,使其看着影像来找寻某种事物,抛出谜题或问题促使其进行思考,透过此种方法就能够改善情况。

所谓的「悬念式广告(teaser campaign)」的战略,也与此有着共通之处。应该也曾看过不透露商品名与企业名称,乍看之下不知道是要宣传什么的CM吧?因为看不懂所以急着想知道后面的发展,然后不经意地就一直看到了最后,等到回过神来时兴趣早已被挑起了。这就是所谓的透过刻意地不提供答案,来让顾客的意识主动地贴近广告。

结论:

人们,比起被强塞的情报,更相信自己所发现的讯息。

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